频频现身王牌对王牌、欢乐喜剧人、向往的生活,薇娅凭什么?

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2020年的时代脉搏,围绕着直播和带货魔幻般展开。2020年,最火的带货主播是谁?几乎人人都会回答薇娅、李佳琦、辛巴!直播带货已经成为一个趋势,这些主播显然拥有超越一线明星的流量!尤其是在薇娅的直播间,经历过卖火箭、卖房的加码考验,现在卖什么都不会觉得吃惊了,还被粉丝称为“哆啦薇娅”而薇娅的战绩也有目共睹:淘宝粉丝数:1800万+单场直播最高观看数:4300万+单场直播最高点赞数:7.7亿+单链接引导成交额最高:1.6亿+2018年全年直播间引导成交额:27亿+2019年双十一期间引导成交额:30亿+前几天,微博热搜上看到#薇娅在蘑菇屋直播#,忽然发现,原来,带货女王竟频频现身大屏幕了。01薇娅频繁现身综艺节目2019年,薇娅在娱乐圈的资源已经开始慢慢的多了起来。她上了一档叫《口红王子》的综艺,在上面分享了很多护肤的心得。而今年,《花花万物》《巧手神探》《天天向上》《王牌对王牌》《欢乐喜剧人》《十三邀》《非常静距离》《向往的生活》等综艺节目里面,都有薇娅的身影。芒果TV《来自手机的你》首开行业先河,薇娅搭档芒果台刘烨担当常驻主持,开启直播+带货的综艺2.0时代。首发海报中,薇娅还是C位担当!高人气的直播红人参加综艺,扩大曝光量,既助力自己的直播事业,同时也是给自己拓宽道路,增加人气。只是,这个红人,为什么是薇娅?02薇娅的直播带货模式很多网红的带货逻辑是,我有人气,有大量的粉丝流量,通过种草撬动粉丝经济,短时间内实现销售增长,但长远来看,没售后没服务没体验,自然发展不会长久。薇娅通过直播,独创了新的商业模式:用户需要,我就给。她把选品,看作是给“闺蜜”选礼物,她的用心,都融进了粉丝们的欢喜里。薇娅的团队不追求单品高佣金,要的是成交数量和薄利多销,发掘大众款通勤款,砍价拿全网最大折扣。薇娅的选品淘汰率是90%,一个商品从进入选品流程到上架,至少要花1个月时间。商家资质、商品的质量,薇娅让渡给团队专业人士去做,而她,只负责体验、筛选通过专业过滤的产品。严苛的选品标准、强大的反向找货和议价能力,让粉丝们对薇娅选货的品质、价格坚信不疑。而“限时、限量、限价”的促销套路,永远让粉丝充满惊喜和期待。将近四年,薇娅和她的团队都是从傍晚忙到清晨,晚6点到公司,8点准备直播,12点下播,1点复盘,3点选品,早5点回家……忙碌已经是薇娅的常态,她为什么还要花时间和精力上综艺?03现身大荧幕:强化个人品牌IP大家都不陌生,近年来的一些影视剧,如《鬼吹灯》系列、《如懿传》、《三庆余年》等都是基于 IP 的创作。现在,IP 这个词已经从泛文化领域延伸到整个产业链,最终体现到个人层面。个人 IP ,即个人品牌,是你在别人心中的形成的标签和气质。就像我们提起马云,立马想到阿里巴巴;谈到马化腾,瞄一眼QQ、微信……薇娅给粉丝的第一印象是,“这个人很像邻家大姐姐”,定位精准,有情感有温度。在直播间,薇娅让粉丝有一种很亲切的感觉,她会告诉你:“这个适合送妈妈;这个买给闺蜜;这个送长辈好。”还跟粉丝聊老公、聊孩子、话家常,和大家打成一片。“受欢迎还是被需要,关键看价值。”这两点,薇娅都占了。她在直播间卖的不仅仅是货,还陪伴了那些孤独的心灵,成为她们前进路上的榜样。所以,薇娅和粉丝是相互陪伴、相互依赖的关系。就像《十三邀》中许知远对薇娅的评价:“你治愈了很多人的生活。”然而,大部分人对网红还是有刻板印象的,而薇娅成长到这一步,也需要突破自身发展的天花板,更好地经营“薇娅”这个品牌,打造自己的专属符号和核心理念。上电视录综艺,既可以丰富自己的形象,提高核心竞争力,也能为节目带来意想不到的人气和话题,可谓双方共赢。而且,从2018年起,薇娅就开始频繁参与淘宝直播组织的各种公益活动,通过直播为贫困地区销售农产品。这也让大家看到了她的社会责任感,让更多的人认识了薇娅,对她的个人品牌影响力也有很大的提升。04格悟说如今,直播卖货遍地开花,连“央视boys”直播带货3小时都卖了5个亿。但,我们之前也强调过,直播带货将回归理性:未来,直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在,而是作为品牌价值链条上的一环,成为商家营销的触点,帮助消费者了解产品、了解品牌。如果企业or品牌还想靠低价打市场,那么很快就会失去消费者对正常价格的感知力,吸引来的用户也无法沉淀为忠实粉丝;如果把直播当做清掉库存的工具,那么,也会很容易失去消费者的信任。用户在直播间更关注自己的需要是否能满足,而不是图一时的便宜。对于企业or品牌来说,与其人云亦云,不如问问自己:我的核心资源是什么?我做直播,能为用户带来什么?我想通过直播得到什么?“建设品牌,就是建设真实的社会关系。”你,真的准备好了吗?